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第13章 铺货行动二（第2页）

王潇桐满意地说道。

刘晓雨微笑回应：“是啊，中秋节快到了，大家都在选购月饼。

不过，接下来的个月才是真正的销售高峰，你们可以考虑做一些促销活动，吸引更多的家庭用户。”

“已经在计划中了。”

王潇桐一边说着，一边让促销员们多放一些试吃样品，确保更多顾客能够体验苏稻香的口味。

和刘晓雨聊了几句后，王潇桐又迅赶往下一站。

中华润华市的铺货安排

随后，王潇桐来到了中华润华市。

这家连锁市一直以高端形象为主，顾客消费力较强，是苏稻香月饼礼盒销售的重点市场之一。

这里的铺货不仅要求月饼品质过硬，礼盒包装的精致程度也必须符合市的定位。

王潇桐在中华润华市的销售经理马建国的陪同下，走进了市的月饼区。

马建国是个四十出头的中年人，个头不高，但说话干脆利落，在华润市工作了十多年，对每一个合作品牌都相当了解。

“王总，今天铺货挺顺利的，礼盒装已经上架了。

这几天我们市人流量大，尤其是晚上，你们可以多派人手看着点，别让货架空了。”

马建国边走边介绍。

“没问题，铺货量我已经让人准备充足了。

接下来几天，我们会派促销员驻场，礼盒装肯定不会断货。”

王潇桐跟着马建国走到月饼区，仔细查看了一下货架上的陈列。

中华润华市的陈列区设计得很讲究，月饼礼盒按照价格和档次分层摆放，苏稻香的月饼被摆在了中高档次的区域，周围的品牌也是一些比较知名的月饼厂家。

这样的布局让王潇桐很满意，他相信苏稻香的品牌竞争力足够与这些大牌抗衡。

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“马经理，接下来我们会增加礼盒促销力度，主要针对企业团购和高端客户群体，你们这边有没有什么特别建议？”

王潇桐问道。

马建国沉思了一下，说：“可以在礼盒的包装上做文章，比如提供定制化的企业logo或者个性化包装服务，这样可能会吸引一些公司大批量采购。”

王潇桐点点头，心里已经有了计划。

和马建国确认了几项细节之后，他继续赶往下一个市。

天乐玛特的铺货安排

最后一站，王潇桐来到天乐玛特。

与之前的几家市相比，天乐玛特更注重时尚和年轻消费群体的需求，因此苏稻香在这里的主打产品是一些时尚、包装精美的月饼礼盒。

天乐玛特的主管陈文斌是个性格开朗的年轻人，虽然年纪轻轻，但已经在天乐玛特工作了五六年，颇有经验。

他见到王潇桐后，笑着迎了上来，“王总，你们苏稻香今年的月饼可真是抢手啊，听说今天一上午已经有不少顾客在问了。”

王潇桐笑了笑，“都是你们宣传到位，我们的月饼也有些口碑，今年肯定要好好打打市场。”

陈文斌带着王潇桐走进市，月饼的展示区非常现代化，灯光设计突出，顾客一进来就能看见摆放在中央位置的苏稻香礼盒。

礼盒设计时尚，外观精美，符合乐天玛特的年轻消费者审美。

“我们这边针对年轻人做了不少宣传，特别是在社交媒体上，接下来几天的活动我们会主打限量款礼盒。”

陈文斌指着展柜上的限量款礼盒说道，“你们可以增加一些互动环节，比如打卡送礼。”

王潇桐笑着点头，心里早已盘算好接下来的促销计划。

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