经过一系列精心策划的反击与市场推广,苏稻香的品牌形象逐渐恢复,市场对其产品的信任度也明显回升。
更为重要的是,苏稻香的年轻化战略在燕京稻香未能及时应对的情况下,成功吸引了大量年轻消费者。
王潇桐意识到,时机已经成熟,是时候再与润华集团推进谈判,拿下那笔梦寐以求的中秋订单。
润华集团的订单金额高达ooo万元,不仅是广顺当年最大的单笔订单,也意味着广顺和苏稻香可以借此进入更广阔的零售市场。
对王潇桐而言,这份订单无异于一次巨大的机会。
这一天,王潇桐接到了王维勇的电话,邀请他在润华集团的总部进行正式洽谈。
这是一个非常积极的信号,意味着润华集团已经进入最后的决策阶段。
王潇桐挂断电话后,深吸了一口气,心中有种按捺不住的激动,但他知道,现在必须保持冷静,才不会在最后的关键时刻功亏一篑。
他召集了市场部和业务部的骨干,进行了一场简短的会议,确保所有环节都准备妥当。
“这次的谈判至关重要,大家一定要保持警惕,确保所有的细节都万无一失。”
王潇桐的目光扫过在座的每一个人,语气坚定,“我们要用最强的实力和最好的方案,给润华集团一个无法拒绝的合作条件。”
王潇桐和张锦程准时到达了润华集团的总部,王维勇亲自迎接他,带着他走进会议室。
会议室内灯光柔和,桌上已经准备好了一些文件和合同资料。
王潇桐心中明白,这次会谈将决定苏稻香未来一年的展方向。
“小桐啊,这段时间你们的表现确实让我们润华很惊讶。”
王维勇坐在会议室的一侧,微笑着说道,语气中透出几分赞许。
“王总过奖了,广顺一直努力想和贵公司达成长期合作。”
王潇桐微微一笑,虽然内心仍有几分紧张,但外表保持得非常镇定。
王维勇拿起桌上的一份文件,翻开其中的几页:“我看你们广顺代理的苏稻香品牌形象重塑得非常成功,特别是针对年轻消费群体的推广,效果显着。
这一点是我们润华一直在寻求的方向。”
“润华万家作为国内最大的连锁零售企业,我们不仅需要品质卓越的产品,更需要与我们品牌契合的合作伙伴。
而苏稻香,在这方面的表现确实过了燕京稻香。”
王维勇缓缓说道,目光中带着审视和认可。
张锦程微微点头:“王总,您说的非常对。
苏稻香在确保产品质量的同时,一直在努力贴近消费者,特别是通过创新的品牌策略,我们希望能与润华一起,共同开拓更广阔的市场。”
王维勇轻轻合上文件,目光透出几分认真:“我看了你们的报价方案,价格很有竞争力,但燕京稻香毕竟是老品牌,他们在价格上也给了我们一些让步。”
听到这里,王潇桐心中略微一紧,但表面依然镇定。
他知道,燕京稻香作为老品牌,在价格竞争上一定不会轻易让步,而润华集团作为一家注重成本的大型企业,必然会在价格问题上进行充分考量。
“王总,燕京稻香的确是一个强大的竞争对手,但我相信苏稻香的优势不仅仅在于价格。”
王潇桐微笑着说道,语气中透出一丝自信。
“我们可以为润华提供更加灵活的定制服务,特别是在中秋旺季,我们拥有更强大的物流体系,能够确保按时、高效地完成配送,避免任何可能的延误。”
“除此之外,我们还可以为贵公司提供一份附加服务。”
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