“只是，贵公司毕竟是新成立的，在价格方面，是不是还有商量的余地？”
“另外，如果我们长期合作的话，是否可以制定一个更优惠的长期合作方案？”
负责人听完于秋的话，沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面。
“于老板果然是爽快人！
您说的这些，我们都可以谈。”
他起身走到文件柜前，翻找了一会儿，拿出几份文件递给于秋。
“这是我们公司的一些资质证明和合作案例，您可以先看一下。”
于秋接过文件，仔细翻阅起来。
这家运输队虽然新成立，但其负责人刘峰经验丰富，曾在省级大型运输队担任要职，积累了深厚的人脉和资源。
运输队的其他管理人员也都是业内精英，难怪这家运输队能迅与多家国营单位建立合作关系。
于秋放下文件，手指无意识地轻叩着桌面，目光落在刘峰身上。
“刘经理，贵公司的实力确实让我印象深刻。”
于秋语气诚恳，“我对你们的运输条件很满意，那我们来谈谈价格和长期合作的方案吧。”
刘峰推了推鼻梁上的眼镜，脸上露出自信的微笑。
“于老板，您有什么想法尽管提，我们可以共同探讨。”
于秋略微沉吟，组织了一下语言，“我的捕捞量会逐渐增加，对运输的需求也会越来越大，希望贵公司能提供一个阶梯式的价格优惠，运量越大，价格越低。”
他顿了顿，观察着刘峰的反应，接着说道：“另外，我希望签订一个长期合作协议，例如三年或者五年，这样可以保证运输价格的稳定，也有利于我们双方的长期展。”
刘峰听完于秋的提议，没有立刻表态，而是拿起笔在纸上快地计算着。
墙上的挂钟滴答作响，记录着时间的流逝。
片刻后，刘峰抬起头，镜片后闪过一丝精光。
“于老板，您的提议很有建设性，我初步计算了一下，可以给您一个八折的优惠价，并且随着运输量的增加，折扣力度还可以再提升。”
他将计算结果递给于秋。
“至于长期合作协议，我们可以签订一份为期两年的合同。”
“合同期间，价格保持不变，并且我们会优先保障您的货物运输需求。”
于秋接过刘峰递来的计算结果，仔细核对了一遍，确认无误后，嘴角微微上扬。
“刘经理，这个价格我很满意，合作愉快！”
于秋与刘峰正式签订了合作合同。
他长舒一口气，心中一块大石终于落地。
回到家后，他迫不及待地将与运输队协商的结果告诉了秀秀。
“秀秀，搞定了！
我们和运输队签订了长期合作协议，价格也谈妥了！”
秀秀正在院子里晾晒衣服，听到于秋的声音，立刻放下手中的衣物，快步走到他面前，眼中闪烁着喜悦的光芒。
“真的吗？太好了！
这下你不用再为运输的事情愁了！”
于秋笑着点点头，将合同递给秀秀，“你看，白纸黑字，清清楚楚！”
之前就他自己一个人，实在是有些困难。
更不要说如果后续的捕捞量上去，他自己的仓库也容纳不下。
但是现在和运输队有了合作，就不一样了。
这意味着，他可以去更远的地区供给海鲜。
而且随着渠道越来越多，他能赚到的钱也会越来越多。
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