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第57章 羊毛出在羊身上（第2页）

赵志宏自然也是知无不言，言无不尽。

会销的忽悠套路万变不离其中，其实总结下来无非也就四点:

招数一：万变不离感情牌；

一个会销达人给台下百多位老人念了一封《老伴儿的遗书》，说自己老伴儿因病去世，曾留遗书劝自己珍惜生命，“留着钱没多少用，多买保健品留住健康才有用。”

当时现场声泪俱下，很多老人都对常规的保健品动了心，觉得再花多少钱都值得！

除了讲授保健知识，还有销售员给老人洗脚，有的老人感叹：“连自己家里的儿女都没对自己这么好，买人家两万多元的保健品也算对人家孩子工作的支持吧！”

面对老年人，打感情牌最好用。

一是嘴甜，叔叔阿姨不离口；二是关心老人的生活，没事干就打电话陪老人聊天。

招数二：扯大旗树权威；

大部分的老年人，信息闭塞，知识有限，很多时候他们需要借助权威的力量。

市面上有一款“世卫三宝”

的保健品，现场讲座“专家”

到场之后就会提到cict这一所谓国际组织，并称在该组织努力下，研制出的新药治疗心脑血管疾病百分之百有效。

老人们一听世卫组织，还有四个字的总干事名字，电视上还经常看到，于是深信不疑，纷纷购买。

招数三：有利可图争相上；

人都有占小便宜的心理，特别是老年人。

花钱买产品就能出国游？其实就是花上一二百块钱，领老人们去周边不太知名的景区游玩，晚上不让睡觉，就是听课，推销公司的高科技产品。

姑且不论这些产品利润空间有多大，仅就旅游来说，风险极大。

中国有句俗语叫做：60不交言，70不留宿，80不留饭。

都是七老八十的老人家，谁敢保证出远门安全没问题？

招数四：制造恐慌赢信任。

除了感情和好处，还有一样东西能让人失去理智，那就是恐慌。

因为人在面临恐慌不知所措时，会倾向于相信给出解决方案的人。

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