高层决定邀请一百位客户来到公司,参观样板间,聆听公司理念,以及参加交订金即可抽奖等活动。
抽奖的奖品都是实在东西,比如多功能电饭煲,进口刀具五件套,o寸彩电,匹空调等。
都是家家户户日常用的,尤其是对正在计划装修的人,更有吸引力!
那么难题来了!
这一百位客户从哪里而来呢?
市场上的一些老牌装修公司,有消费者的认可度,几乎每个月都会举办大型促销活动,即使如此,想要一次性请来一百位客户,也是很难的。
而万重山刚刚成立,几乎没人知道,想搞大型促销,更是难上加难。
难,也要办,而且要办的漂亮,争取把那些老牌公司比下去,最好能一炮而红。
公司高层是如此决议的。
那么,邀请一百位客户到场的重任,便落在了两个人的肩上。
一个是销售部经理沈俊燕,一个是设计部经理陈近东。
于是沈俊燕和陈近东谋划了好几天,终于了有了应对方案。
他俩定了一个基调,那便是暂时打破销售部和设计部的分工,让每个人都成为独立尖兵,既能邀请客户到店,又能收取订金,不放过任何一个资源。
有了基调,具体操作计划也要跟上!
计划分四步走。
第一步,两个部门的人全部打散,重新分成三个大组。
第二步,对三个大组进行促销话术的培训,然后轰炸式的给客户打电话,邀请其来店参观。
第三步,对三个大组进行设计的培训,尤其是几个重点小区的户型设计和效果图,要做到全员共享。
客户一旦进店,无论是谁都能做出针对性的讲解,让客户感受到诚意。
第四步,全公司动员起来,把大会场的抽奖活动搞得欢快热烈,用丰厚的奖品砸晕客户,直接拿下订金。
我和邱爽手里的槐树北里,也在这次促销范围内,虽然不是重点,好歹也能充个人气。
邱爽逢人就说,这是我们师徒两个冒着危险弄到的户型,小区体量很大,足足有三千来户,签单希望大大的有哦!
邱爽不但水灵,还很机灵,大家对她没有任何敌意,她说出来的话自带亲和。
如此一来,爱屋及乌,很多人也不像之前那样对我充满敌意了。
我跟邱爽说,你还没出师,师父就已经得了你的继了。
邱爽说对呀,徒弟孝敬师父,那不是天经地义嘛!
以后有你享福的时候,瞧好吧!
我说那感情好!
现在我和邱爽还是在c组,但不是之前针对槐树北里划分的c组,而是沈俊燕和陈近东计划里的大c组。
大c组里的人分别来自设计部,和销售部下辖的网销组,电销组,和地推组。
可谓各有所长,人才济济。
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